Terapia sprzedażowa

Opis książki:

W świecie szybkich przemian, rosnącej konkurencji i coraz lepszego dostępu do informacji wzrasta świadomość konsumentów. Stare techniki sprzedaży odchodzą do lamusa. Czas na duże zmiany! Grant Leboff, znany brytyjski ekspert w dziedzinie handlu i marketingu, prezentuje całkiem nowe podejście do sprzedaży. Autor wyjaśnia, jak odnieść sukces rynkowy, stawiając na pierwszym miejscu interes konsumenta. Podkreśla, jak ważna w budowaniu trwałej relacji jest umiejętność słuchania i uwzględniania opinii klienta oraz umożliwienie mu samodzielnego dokonania wyboru.

Dzięki lekturze tej książki dowiesz się: ? jak zidentyfikować potencjalnego nabywcę, określić jego potrzeby, nawyki i motywacje, ? w jaki sposób dobrać produkt, który spełni oczekiwania odbiorcy, ? jak wytworzyć więź emocjonalną z klientem, ? jak wykorzystać nowoczesne technologie informacyjne w promowaniu produktu.

Książka "Terapia sprzedażowa" - Grant Leboff - oprawa miękka - Wydawnictwo Wolters Kluwer business. Książka posiada 260 stron i została wydana w 2012 r.