Systemy dystrybucji w eksporcie

Opis książki:

"Dystrybucja jest dziedziną, "w której można osiągnąć efekty menedżerskie na wielką skalę, a której terytorium jest ciągle w dużym stopniu nie rozpoznane" - te słowa wypowiedziane przez P. Druckera czter­dzieści lat temu nie tracą nic na aktualności w warunkach postępującej internacjonaliza­cji i globalizacji przedsiębiorstw. Wręcz przeciwnie - podkreślają kluczowe znaczenie systemu dystrybucji i zarządzania nim w celu budowania przewagi konkurencyjnej na rynkach zagranicznych.
W literaturze zachodniej (anglo- i niemieckojęzycznej) przedstawia się obecnie dystrybucję międzynarodową jako szeroko rozwiniętą dyscyplinę marketingu międzynarodowego oraz logistyki międzynarodowej, a zarządzanie dystrybucją jako kluczowe strategiczne narzędzie zaspokajania po­trzeb konsu­mentów.
W literaturze polskiej z zakresu zarządzania, marketingu, logistyki czy strategii problem zarządzania dystrybucją na rynkach zagranicznych występuje w nader skromnym zakresie.
Przesłanką podjęcia tematu systemów dystrybucji w eksporcie jest przekona­nie autorki, że dystrybucja jest bardzo ważna dla sku­tecznej działalności eks­portowej przedsiębiorstw, choć często przez polskie firmy niedoce­niana, a nawet mało znana. Drucker zauważa również, że kanały dystrybucji są obecnie najczęściej zanie­dbywaną, a nawet ignorowaną sferą działalności przedsiębior­stwa. W pracy tej zagadnienie dystrybucji rozpatrywane jest z punktu widzenia przedsiębior­stwa eksportującego. Pominięte zostały problemy charakterystyczne dla decyzji dotyczących dys­trybucji w przypadku innych niż eksport form wejścia na rynki zagraniczne, takich jak licencjonowanie, produkcja kontraktowa czy inwestycje bezpośrednie (joint venture, spółka-córka). Zaznaczyć jednak należy, że ostatnim etapem eksportu bezpośred­niego jest utworzenie wła­snej filii handlowej za granicą jako oddziału, joint venture lub spółki-córki.
Ograniczenie problematyki dystrybucji do formy wejścia, jaką jest eksport, wy­nika między innymi z tego, że w przypadku polskich przedsiębiorstw główną formą ich internacjonaliza­cji (której stopień jest, co prawda, niewielki) jest właśnie eksport. Tezę tę potwierdzają badania przeprowadzone wśród 72 firmy (65 firm bez udziału kapitału zagranicznego), które od wielu lat znaczną część swojej sprzedaży realizują na eurorynku; 74% badanych firm wskazało eksport jako formę umiędzynarodowienia.
Autorka dąży do tego, aby problematyka dystrybucji na rynkach zagranicznych została naświetlona możliwie wszechstronnie, jednak pozostaje wierna koncepcjom marketingowym i koncentruje uwagę na orientacji marketingowej w zarządzaniu dystrybucją w eksporcie.
Zarysowanemu wyżej przedmiotowi i charakterowi rozważań ma odpowiadać struktura książki. W rozdziale pierwszym uwaga autorki skupia się na prezentacji obecnego stanu wiedzy o dystrybucji międzynarodowej. Przedstawiono miejsce oraz znaczenie zagadnień związanych z dystrybucją produktów na rynki zagraniczne w literaturze z zakresu teorii przedsiębiorstwa, zarządzania, marketingu, logistyki i strategii.
Rozdział drugi uwzględnia specyfikę systemów dystrybucji wynikającą z wyboru przez producenta eksportu jako strategii internacjonalizacji oraz zawiera rozważania na temat tych systemów w świetle orientacji marketingowej. Na tle dorobku teorii w zakresie dystrybucji oraz światowych tendencji i powiązań z pokrewnymi dziedzinami wiedzy, w trzecim rozdziale podjęto próbę ujęcia w syntetycznej formie marketingowej koncepcji zarządzania dystrybucją. Na zakończenie rozdziału przedstawiono wpływ marketingowej orientacji w zarządzaniu dystrybucją na poprawę pozycji konkurencyjnej producenta i rozwój eksportu.
Rozdział czwarty ukazuje obecne trendy w dystrybucji międzynarodowej. Cho­dzi po pierwsze o zachodzące zmiany w handlu na świecie, po drugie o pojawia­nie się nowych alternatywnych kanałów dystrybucji oraz wielokanałowych systemów dystry­bucji; po trzecie zaś o znaczący wpływ internetu na dystrybucję produktów; wreszcie po czwarte o dynamiczny rozwój franchisingu dystrybucyjnego.
Rozdział piąty charakteryzuje branżę meblarską w Polsce oraz systemy dystrybucji mebli produkowanych w Polsce na rynki zagraniczne.
Druga część rozdziału poświęcona jest nowym rozwiązaniom w zakresie dystrybucji w praktyce. Została tu omówiona dystrybucja międzynarodowa z wykorzystaniem internetu na przykładzie branż: oprogramowania i sprzętu komputerowego, drewnianych elementów budowlanych oraz produktów fonograficznych. Następnie przedstawione zostały przykłady stosowania wielokanałowych systemów dystrybucji oraz franchisingu dystrybucyjnego.

Książka "Systemy dystrybucji w eksporcie" - Anna M. Zarzycka - oprawa miękka - Wydawnictwo Szkoła Główna Handlowa w Warszawie. Książka posiada 160 stron i została wydana w 2008 r.