| Dane szczegółowe: | |
| Wydawca: | Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu |
| Oprawa: | miękka |
| Ilość stron: | 182 s. |
| Wymiar: | 135x200 mm |
| EAN: | 9788385441656 |
| ISBN: | 83-85441-65-4 |
| Data: | 2003-08-05 |
Cena wydawcy: 19.00 złpozycja niedostępna
×
1 / 1
Opis książki:
Książka przeznaczona jest dla wszystkich kierujących sprzedawcami osób, a więc zarówno tych, dla których jest to ich wyłącznym zadaniem, jak i tych, dla których stanowi ono zaledwie element szerzej zakreślonych obowiązków. Mogą z niej skorzystać także sami sprzedawcy, jeśli chcą podnieść jakość i efektywność swojej pracy.
Książka "Skuteczne zarzadzanie sprzedażą" - Grant Stewart - oprawa miękka - Wydawnictwo Profesjonalnej Szkoły Biznesu.
Spis treści:
Wstęp
Podziękowania
1. Zadania szefa działu sprzedaży
2. Motywacja
3. Styl i kultura zarządzania
4. Standardy wyników
5. Planowanie i kontrola
6. Organizacja
7. Rekrutacja i selekcja
8. Szkolenie sprzedawców
9. Zebrania sprzedawców
10. Rewizja sprzedaży
11. Sprzedaż na celująco
Podziękowania
1. Zadania szefa działu sprzedaży
2. Motywacja
3. Styl i kultura zarządzania
4. Standardy wyników
5. Planowanie i kontrola
6. Organizacja
7. Rekrutacja i selekcja
8. Szkolenie sprzedawców
9. Zebrania sprzedawców
10. Rewizja sprzedaży
11. Sprzedaż na celująco