Sekrety udanych negocjacji

Opis książki:

Prowadzenie negocjacji wymaga przestrzegania pewnych reguł, podobnie jak gra w szachy. Zasadnicza różnica między grą w szachy a negocjacjami polega na tym, że w negocjacjach reguły gry nie zawsze są znane obu stronom. Reakcje drugiej strony są wynikiem naszych posunięć. To nie żadna metafizyka, ale wiedza oparta na analizie tysięcy przypadków i stąd można przewidzieć, jak druga strona zareaguje na nasze posunięcia w trakcie pertraktacji. Roger Dawson Książka ta powstała w oparciu o doświadczenia zdobyte przez autora w ciągu kilkunastu lat prowadzenia negocjacji w imieniu różnych przedsiębiorstw i organizacji. Poznajemy kolejne fazy negocjacji oraz taktyki stosowane przez wytrawnych negocjatorów, a także metody przeciwdziałania im. Liczne, zaczerpnięte z życia, przykłady sprawiają, że prezentowany materiał przyswaja się łatwo i szybko. Poradnik ten przeznaczony jest przede wszystkim dla negocjatorów, handlowców, menedżerów i polityków, lecz przyda się każdemu, bo przecież w życiu ciągle dochodzi do sytuacji wymagających negocjowania.

Książka "Sekrety udanych negocjacji" - Roger Dawson - oprawa miękka - Wydawnictwo Zysk i S-ka. Książka posiada 303 stron i została wydana w 1997 r.