| Dane szczegółowe: | |
| Wydawca: | Polskie Wydawnictwo Ekonomiczne, PWE |
| Rok wyd.: | 2007 |
| Oprawa: | miękka |
| Ilość stron: | 120 s. |
| Wymiar: | 144x205 mm |
| EAN: | 9788320817003 |
| ISBN: | 978-83-2081-700-3 |
| Data: | 2006-01-07 |
Opis książki:
Negocjacje nie mogą polegać na szybkim ataku, który ma rozstrzygnąć, kto zwyciężył, a kto przegrał. To musi być rozłożony w czasie proces dochodzenia do rozwiązania akceptowalnego przez wszystkie strony. Dlatego autor - opierając się na technikach wypracowanych w ramach Harwardzkiego Projektu Negocjacyjnego - proponuje swoistą ścieżkę nabierania umiejętności dobrego negocjatora, złożoną z 10 pytań: o co chodzi? czy znasz swoich rozmówców? czego tak naprawdę chcesz ty i oni? co zrobisz, gdy nie uzyskasz tego, czego chcesz? jak przedstawić ofertę i jak jej bronić? jakie relacje preferować? kto wykazuje inicjatywę i uzyskuje przewagę? jak reagować na agresję i zapobiegać konfliktom? jak stosować perswazję? jak radzić sobie z wieloma rozmówcami?
Książka "Negocjacje" - Maurice A. Beroff - oprawa miękka - Wydawnictwo Polskie Ekonomiczne, PWE. Książka posiada 120 stron i została wydana w 2007 r.