Negocjacje. Jednostka, organizacja, kultura

Opis książki:

Perspektywa jednostki postrzegającej negocjacje jako zbiór umiejętności i narzędzi działania, przedstawiono tu cały szereg taktyk i strategii negocjacyjnych, różnych sposobów manipulacji i technik im przeciwdziałających. Jedna z nich kładzie nacisk na negocjacje widziane z punktu widzenia organizacji. Tego typu ujęcie pozwala wyjaśnić różnice zachowań ludzi poprzez analizę systemu, w którym przyszło im funkcjonować. Ponadto perpektywa ta stwarza możliwość analizy z punktu widzenia procesów zarządzania. Trzecią perspektywą jest kultura - system norm i wartości. Nadaje ona znaczenie podejmowanym działaniom wyznaczając granice pomiędzy tym "co jest ważne", a tym co "nie jest ważne", wskazuje na zwyciezców i przegranych. Przedstawiono tu szereg wyników badań wyjaśniających różnice w prowadzeniu negocjacji pomiędzy przedstawicielami różnych narodów, a także podważających szereg stereotypów związanych z interpretacją negocjacji.

Książka "Negocjacje. Jednostka, organizacja, kultura" - Anna Winch, Sławomir Winch - oprawa miękka - Wydawnictwo Difin. Książka posiada 248 stron i została wydana w 2005 r.