Błyskotliwość to za mało! Skuteczne techniki pozyskiwania kluczowych klientów

Opis książki:

Będąc blisko klienta, możesz przewidzieć jego potrzeby, zanim jeszcze się skrystalizują. Wiedząc o jego planach, możesz składać lepsze oferty. Kiedy zdobędziesz jego zaufanie i staniesz się kluczowym dostawcą, cena sprzedaży nie będzie już najważniejszym punktem rozmów handlowych, a okazjonalne konflikty nie doprowadzą do zakończenia współpracy.

Książka "Błyskotliwość to za mało! Skuteczne techniki pozyskiwania kluczowych klientów" - Peter Cheverton - oprawa miękka - Wydawnictwo one press. Książka posiada 160 stron i została wydana w 2006 r.