7 kroków do udanej sprzedaży

Opis książki:

Prowadzenie własnej działalności gospodarczej wiąże się z koniecznością samodzielnego pozyskiwania klientów. Jednak wielu przedsiębiorcom decydującym się na pracę na własny rachunek brakuje tej umiejętności. Tymczasem proces pozyskania klienta i zainteresowania go ofertą można podzielić na kilka prostych kroków, których wykonanie gwarantuje sukces. Wiedzę o sposobie realizacji tych kroków może, a nawet powinien posiąść każdy specjalista do spraw sprzedaży i samodzielny przedsiębiorca.

Książka7 kroków do udanej sprzedaży" przedstawia nowoczesną technikę sprzedaży, dzięki której można znacznie podnieść obroty i zyski firmy, zdobyć nowych klientów i utrzymać obecnych. Autorka -- Traci Bild, wykorzystując wieloletnie doświadczenie w sprzedaży i szkoleniach dla przedstawicieli handlowych, prezentuje wypracowany przez siebie system pracy z klientami. Czytając tę książkę, nauczysz się prowadzić rozmowy telefoniczne z klientami, przełamywać niechęć klientów do spotkania, rozpoznawać ich potrzeby i współpracować z nimi po zakończeniu procesu sprzedaży.

• Rozmowa telefoniczna z potencjalnym klientem
• Umiejętność robienia notatek
• Przygotowywanie scenariusza spotkania
• Rozpoznawanie potrzeb i oczekiwań klienta
• Tworzenie profilu klienta
• Utrzymywanie kontaktu z klientem
• Zdobywanie nowych klientów

Książka "7 kroków do udanej sprzedaży" - Traci Bild, Todd Shafer - oprawa miękka - Wydawnictwo one press. Książka posiada 120 stron i została wydana w 2006 r.