Zacznij od Nie

Opis książki:

Książka Campa jest bardzo osobistą prowokacyjną wypowiedzią amerykańskiego negocjacyjnego zawodowca który poprzez długi okres praktyki doszedł do opracowania własnego systemu negocjowania. Jego fundament to przewrotne dążenie do stałej koncentracji na procesie a nie na wyniku rozmów i utrzymywania adwersarza w pozycji niezgody na kontrakt. Prowadzi to w końcu do zawarcia ugody dającej uzasadnione korzyści w warunkach decyzyjnej swobody zadowolenia. Kontrakt wymaga rzetelnej i długotrwałej pracy mającej na celu wszechstronne zbadanie kontekstu i procesu negocjowania operowania emocjami i na tworzeniu posunięć wszechstronnie użytecznych zamiast dążenia do mechanicznego i usypiającego fałszywą słodyczą wyniku wygrana - wygrana .

Książka "Zacznij od Nie" - Jim Camp - oprawa miękka - Wydawnictwo Moderator. Książka posiada 288 stron i została wydana w 2005 r.