Praktyka przekonywania, czyli jak pozyskiwać zwolenników dla swoich racji i propozycji
Jarosław Kordziński
| Dane szczegółowe: | |
| Wydawca: | one press |
| Rok wyd.: | 2009 |
| Oprawa: | miękka |
| Ilość stron: | 184 s. |
| Wymiar: | 148x210 mm |
| EAN: | 9788324621576 |
| ISBN: | 978-83-246-2157-6 |
| Data: | 2009-09-04 |
Opis książki:
Reguły perswazji są po to, by je... wykorzystywać- Jasne formułowanie celu procesu przekonywania
- Ciągła obserwacja, słuchanie i reagowanie na słowa rozmówcy
- Atrakcyjny i zrozumiały sposób przekazywania tekstu perswazyjnego
- Bieżąca analiza skuteczności Twojego postępowania
John D. Rockefeller
Najbardziej skuteczni są ludzie, którzy... są skuteczni. Kiedy na samą myśl o przekonaniu kogoś do swojego rozwiązania przechodzą Cię ciarki i tracisz zapał, możesz być pewny, że rzeczywiście Ci się to nie uda. Jeżeli natomiast tryskasz entuzjazmem i pewnością siebie -- sukces perswazyjny masz w zasięgu ręki!
Skuteczne oddziaływanie na ludzi wymaga przede wszystkim dobrego poznania samego siebie oraz kogoś, na kogo chcemy wpłynąć. Każdy z nas reprezentuje odmienny styl osobowości, który decyduje o indywidualnym modelu odczytywania rzeczywistości i reagowania na nią. Sposób skutecznej interakcji z drugim człowiekiem powinien być dostosowany do jego temperamentu, charakteru i typu inteligencji. Nie wolno Ci zapomnieć o postawach i wartościach, będących fundamentalnymi elementami postrzegania otaczającego świata. Pamiętaj także o kilku podstawowych zasadach, których przestrzeganie pozwoli Ci przedstawić rozmówcy sprawę z najbardziej korzystnej dla Ciebie strony:
- Bądź jednoznaczny w swoich stwierdzeniach. Powtarzanie wciąż tego samego wywołuje przekonanie, że to, o czym mówimy, jest prawdą.
- Bądź przekonany do tego, o czym mówisz. Zapał i przekonanie są zaraźliwe.
- Nie oceniaj tych, którzy nie chcą słuchać Twoich racji.
- Dostarczaj rozmówcom argumentów. Dziękuj za uwagę, nawet jeśli nie uważali.
Książka "Praktyka przekonywania, czyli jak pozyskiwać zwolenników dla swoich racji i propozycji" - Jarosław Kordziński - oprawa miękka - Wydawnictwo one press. Książka posiada 184 stron i została wydana w 2009 r.