Negocjacje w Unii Europejskiej. Przewodnik dla przedsiębiorców

Opis książki:

Książka zajmuje się w dużej mierze praktyczną stroną negocjacji. W pierwszym rozdziale Zbigniew Nęcki przedstawia podstawowe kwestie i zagadnienia związane z prowadzeniem rozmów, dokonując niejako wprowadzenia do tematu: wysuwa propozycje definicji, przedstawia modelowy przebieg procesu negocjowania, na koniec porusza ważną kwestię rozróżnienia podstawowych stylów negocjowania. (...) Najbardziej rozbudowany jest podrozdział czwarty, zawierający modelowy opis procesu negocjacji. (...) Ostatni wątek zawiera charakterystykę trzech stylów negocjowania – twardego, miękkiego i rzeczowego. Najwięcej uwagi poświęcono stylowi rzeczowemu, który towarzyszy wspólnym i twórczym poszukiwaniom rozwiązań korzystnych dla obydwu stron. (...) Niniejsza książka powstała na kanwie szkoleń dla przedstawicieli drobnych i średnich przedsiębiorstw, organizowanych w ramach unijnego programu TEMPUS. Istotnym elementem tych szkoleń były warsztaty na temat negocjacji w biznesie. Autorzy omawiają problemy negocjacji w kontekście narodowych i międzykulturowych odmienności charakteryzujących zachowania oraz podejście do rozmów przedstawicieli stron. Pojawia się tu rozdział dotyczący współdziałania, rywalizacji i konfliktu – nie dotyczą one bezpośrednio negocjacji, jednakże są z nimi ściśle związane. (Z Przedmowy Józefa Maciuszka)

Książka "Negocjacje w Unii Europejskiej. Przewodnik dla przedsiębiorców" - Lech Górniak, Zbigniew Nęcki, Jerzy Rosiński - oprawa miękka - Wydawnictwo Uniwersytetu Jagiellońskiego.