Klienci kupują tylko od najlepszych. Jak skutecznie zarządzać przedstawicielami handlowymi

Opis książki:

Niewiele jest stanowisk, które wymagają tak zróżnicowanych umiejętności - jak praca osoby kierującej działem handlowym. Szczegółowa wiedza o rynku, umiejętności analizowania sprzedaży, organizowanie dystrybucji oraz organizowanie pracy i kierowanie ludźmi, którzy działają zwykle poza zasięgiem wzroku - to tylko niektóre z nich.
Dzięki zastosowaniu gotowych rozwiązań biznesowych z wykorzystaniem istotnych zaleceń w pracy przedstawicieli handlowych można osiągnąć sukces w zarządzaniu działem handlowym kierując się przedstawionymi w książce wskazówkami!
Bez względu na to co chcesz zaoferować - myśląc o sprzedaży - myśl, o tym, że pomagasz Klientowi w otrzymaniu tego czego pragnie!
"Klienci kupują tylko od najlepszych" to książka o skutecznej organizacji i zarządzaniu aparatem sprzedaży dla kierujących działem handlowym. Przedstawione w niej sprawdzone metody i techniki sprzedaży wdrożone w Twojej firmie, mogą okazać się przydatną i skuteczną receptą na skutki recesji. Sprawdź jakie rozwiązania stosują praktycy z różnych branż na przykładzie własnych doświadczeń! • Jak ustalać cele działu sprzedaży?
• Jak stworzyć efektywną strukturę działu sprzedaży?
• Jak zarządzać oraz jak wynagradzać i motywować pracowników działu sprzedaży?
• Jak badać efektywność przeprowadzanych szkoleń?
• Jak przygotować profesjonalną prezentację?

Książka "Klienci kupują tylko od najlepszych. Jak skutecznie zarządzać przedstawicielami handlowymi" - oprawa miękka - Wydawnictwo Forum. Książka posiada 230 stron i została wydana w 2005 r.