Mackaya. MBA sprzedaży w prawdziwym świecie (CD mp3)

Opis audiobooka:

Harvey Mackay to żywa legenda. Jego bestsellerowe książki Pływaj z rekinami i nie daj się pożreć oraz Beware the Naked Man Who Offers You His Shirt zostały zaliczone przez New York Timesa do najbardziej inspirujących książek biznesowych wszech czasów. Teraz Mackay powraca z podsumowaniem dziesięcioleci sprzedażowego know-how - dzięki którym ludzie czynu mogą zdobyć umiejętność finalizacji transakcji i osiągania celów sprzedażowych w swojej codziennej pracy. Jego rady odwołują się do sprawdzonych metod i praktycznych doświadczeń. Dotyczą internetu Linked In i Facebooka. Jak zauważa Mackay każdy począwszy od pięcioletniego właściciela stoiska z lemoniadą... aż po sprzedażowego eksperta GE który szuka nabywcy dla turbiny o mocy 250 megawatów może się z tej książki czegoś nauczyć. Czy pisze o poszukiwaniu odpowiedniego mentora zaskarbianiu lojalności klienta czy pokonywaniu oporu autor wyraża swoją pasję i wiedzę we właściwym sobie lekkim i energicznym stylu. Jako że przez całe życie doskonalił się w grze sprzedaży przez kolejne dziesięciolecia Mackay zdołał zgromadzić spory zasób tajników mądrości i anegdot. Każdy kolejny rozdział kończy się zapadającym w pamięć Morałem Mackaya. Oto kilka przykładów - Porażką nie jest upadek lecz trwanie na dnie. - Grube ryby to tak naprawdę małe rybki które nigdy się nie poddają. - Sprzedawca mówi dobry sprzedawca wyjaśnia... a świetny sprzedawca pokazuje. - Skupiaj uwagę na obwarzanku a nie na dziurze w środku. - Dźwięk niesie się dalej gdy to inni dują w twój róg. - Ludzie zaczynają odnosić sukcesy w momencie gdy postanowią to robić. Pierwiastek ludzki nadal stanowi najważniejsze narzędzie sprzedawcy nawet w naszym pędzącym do przodu i opanowanym przez technologie świecie. Nikt inny tak skutecznie jak Harvey Mackay nie pokaże ci jak stać się tryskającym energią zdeterminowanym i kreatywnym wulkanem sprzedaży.

Audiobook „Mackaya. MBA sprzedaży w prawdziwym świecie (CD mp3)” - oprawa miękka - Wydawca: MT Biznes.